保险，能够帮助个人、家庭、企业分担风险，是当今社会必不可少的风险保障和投资理财方式。在保险知识日益普及的态势下，有识之士在投保前都懂得阅读选中的险种条款，从中衡量能提供什么样的保障，公司又推出了哪些经典险种，哪种能让自己少投入多获取保障，哪种险种更适合自己的需求，甚至哪个公司口碑更好，哪个业务员更能博取自己的信任，都在考虑范围之内。因此，家庭成员除了参加社会投保外，还要购买几份商业保险。可是尽管投保人都是有备而来，做足了功课，仍有盲目投保现象发生，在营销员“尽善尽美”的描述中大脑一冲动就购买了一份并不合适的保险。

　　一、家庭险要投得明白

　　比如，有些意外险很便宜，保的范围也很广，深得老百姓喜欢。往往一个人购买后，身边的朋友也都会因为“合算”竞相购买，购买后就会美滋滋的收起来，心想，这回有意外可以找保险公司了。保险公司时不时会遇到这样现象，有人得了某种疾病找公司理赔，并且说“意外险就应该保意外”，最后还会气愤的说，保险公司欺骗顾客，实际能保的项目和自己知道的并不一样。而一直没有理解保险公司的意外险和医疗险是有区别的。其实，保险公司有如实告知的责任，任何一个保险营销人员都会把条款注意事项向顾客交代清楚，但是营销人员只要做到如实告知就算是完成工作，即使最热心的营销人员也不可能做到把饼烙好了再挂到顾客脖子上，所以，条款一定要自己读，理解保障的范围，知道自己的权利和义务，这些就是法律条款，只要是字面规定的，就有法律效力，如果顾客想得到的，保险条款却没有明文规定，那也得照保险合同这个“法律”执行。

　　二、家庭投保要分轻重缓急

　　有的人花很少的钱，就能让自己的保险解决掉燃眉之急，有的人用很多钱投保，却如同海市蜃楼，在遇到为难问题的时候，不但解决不了问题，还得因为没经过分析投了不适合的保险， 再给烦躁的内心添堵。好的保险，就如同磨砺过的宝剑，沙漠里的清泉，只能规避掉风险，给您的生活锦上添花，所以说，如何合理做投保计划是一门学问。

　　对于家庭投保，正常情况下应该按照这个顺序进行：意外险（寿险）→健康险（含重大疾病、医疗险）→教育险→养老险→分红险、投连险、万能险，按照这个顺序，因为对于一个家庭来说，最主要的是要注意三个方面的保障，意外、医疗、养老，具有投资性质的保险最好谨慎购买！

　　（作者：网站编辑 纪沫冰）